Zvyšovanie ziskov je hlavným cieľom každej obchodnej organizácie vrátane obchodu. Zľavy, bonusy a bonusy pomáhajú spotrebiteľom povzbudzovať k nákupu, aby ich presvedčili o ziskovosti získania vášho produktu alebo služby. Prispievajú k zvýšeniu predaja, stimulujú väzbu zákazníkov na konkrétny obchod. Informácie o znížení počiatočnej ceny, veľkosti zliav a ich dôvodoch môžu byť pre potenciálnych kupujúcich veľmi zaujímavé a môžete ich o tom informovať listom.
Návod na použitie
1
V súlade s ustanoveniami čl. 40 daňového poriadku Ruskej federácie môže obchodná organizácia ponúknuť: zľavy, ktoré sú spôsobené sezónnymi výkyvmi v dopyte po tovare; zľavy spojené so stratou kvality alebo iných spotrebiteľských vlastností tovaru; zľavy na expiráciu (aproximáciu dátumu) expirácie alebo na obdobie predaja produktu; zľavy na prototypy a vzorky pripravené na oboznámenie sa s nimi; ďalšie zľavy poskytované marketingovými plánmi organizácie.
2
Predtým, ako napíšete zľavový list, uistite sa, že vaša ponuka je opodstatnená z ekonomického aj právneho hľadiska. Táto okolnosť by sa mala zohľadniť: marketingová politika podniku je upravená miestnym regulačným aktom organizácie a vo vzťahu k využívaniu zliav je v skutočnosti prostriedkom na zabránenie daňovým nárokom.
3
Spoločnosť môže opraviť rôzne typy zliav dokumentom o marketingovej politike, napríklad:
- zľavy na zníženie platobných podmienok;
- zľavy pre špeciálne kategórie zákazníkov (najmä pre stálych zákazníkov alebo zamestnancov partnerských firiem);
- zľavy spojené s predajom, aktualizáciou sortimentu, predajom zostatkov zásob (je zaznamenaný čas týchto zliav);
- tzv prázdninové zľavy (parfumy, kvety, šampanské atď.);
- kumulatívne a úplné zľavy;
- špeciálne zľavy s odkazom na určité čísla, dátumy (napríklad 13% zľava mesačne 13. dňa každého mesiaca, 5% zľava v deň narodenia kupujúceho, zľava vo výške poslednej číslice pasu, 10% zľava pre všetky ženy s menom Svetlana v salóne - kaderník "Svetlana" a ďalšie kreatívne vynaložené zľavy).
Aké zľavy sú stanovené v podnikových dokumentoch? Pred odoslaním správ znova skontrolujte platnosť svojich obchodných ponúk.
4
Zložte list sám podľa tradičného vzoru: úvod, hlavná a záverečná časť. V úvode nám krátko povedzte o svojej organizácii, druhoch výrobkov (službách), dosiahnutých úspechoch alebo sláve spoločnosti.
V hlavnej časti vysvetlite podstatu komerčnej ponuky - povedzte nám o ponúkaných zľavách. V záverečných vetách zdôraznite dátumy vypršania platnosti preferenčných cien so zameraním na výhody transakcie. Povzbudzujte spotrebiteľa, aby konal. Niekedy sú spustené „unáhlené“ frázy: „Zavolajte (príďte) práve teraz!“, „Čakáme na vaše volanie dnes!“.
5
Štýl písania závisí od povahy vášho produktu (služby). Je to jedna vec, pokiaľ ide o zľavy na súčiastky do auta a druhá na víkendové vstupenky do klubovej zábavy. Ak je známa cieľová skupina (vek, sociálne postavenie, pohlavie), je ľahšie zvoliť si jazyk, v ktorom pôsobíte. Ak si vyberiete obchodný štýl, nezabudnite na jeho hlavné vlastnosti: neutrálny tón prezentácie, jeho prehľadnosť a stručnosť.
Venujte pozornosť
Ani občianske, ani daňové zákony jasne neuvádzajú pojem „zľava“. Nie je definované občianskym právom a prahovými hodnotami obmedzení predajcu na zníženie ceny. Súčasne môže daňový úradník potrestať odchýlku ceny o viac ako 20 percent (plus a mínus) od úrovne zaznamenanej pre podobné výrobky v krátkom časovom období dodatočnými daňami a pokutami.
Užitočné rady
Je potrebné vziať do úvahy rozdiel medzi zľavami výrobcu a zľavami predajcu, aby bolo možné v prípade potreby správne vysvetliť, vďaka ktorým je možné flexibilne spravovať cenu a neutrpieť zjavné straty. Výrobné zľavy sa spravidla vyrovnávajú zvýšením objemu predaja a tzv. „Úsporami z rozsahu“. Predávajúci kryje svoje náklady prostredníctvom priamych obchodných marží.
- Zľavová politika
- zľavový list
