Meno Girard Joe je uvedené v Guinnessovej knihe rekordov ako meno najúspešnejšieho obchodníka vo všetkých časoch a na celom svete. Prečo bol tak poctený? Aké okamihy jeho biografie, aké osobné vlastnosti, viery viedli tohto muža k tak ohromujúcemu úspechu?
Meno Girard Joe je známe každému, kto je nejakým spôsobom spojený so svetom predaja alebo sa snaží zlepšiť jeho pohodu, číta veľa kníh a publikácií na túto tému. Táto osoba je vzorom, modlom mnohých miliónov ľudí, medzi ekonomickými analytikmi najviac hovoril o predajcovi. Jeho knihy sú distribuované v miliónoch kópií, takmer vo všetkých krajinách sveta, dokonca aj učitelia predajných kurzov uvádzajú jeho meno.
Girard Joe Životopis
Girard je rodák z americkej rodiny emigrantov sicílskeho pôvodu, ktorá sa narodila v novembri 1928. Jeho rodičia boli, podľa vlastných slov, „chudobní, ako cirkevní potkania“, a táto situácia chlapcovi vôbec nevyhovovala. Detstvo nebolo bez mračna a šťastné - otec pravidelne odvetil hnev a podráždenie domácnosti, rád opakoval svojmu synovi, že nič z neho nepríde, že nič nezostane, „nič“.
Až do veku 35 rokov zodpovedal život Girarda Joea proroctvám jeho otca. Jeho matka ho však podporovala, snažila sa mu pomôcť vo všetkom, bez ohľadu na to, čo urobil - a Girard sa vyskúšal v rôznych profesijných odboroch.
V roku 1962 sa Girard Joe doslova prosil o pozíciu obchodníka v jednej zo spoločností, ktoré vyrábajú autá - od tej chvíle sa jeho úspech začal. V tomto roku dostal prvú pôsobivú províziu za tieto časy - 10 dolárov, ktoré strávil až centom za jedlo pre svoju rodinu.
Kariéra Girarda Joea
Zdá sa, že predaj automobilov Girardovi bol skutočnou „zlatou baňou“ a nemýlil sa. Jeho prvé zamestnanie bolo v obchodnom zastúpení Chevrolet. Na rozdiel od svojich kolegov, Joe predával mesačne 15 až 18 áut a jeho úspech, vysoký zárobok, im nedal odpočinok. Girard bol ohováraný a vystrelený. Tento „pád“ sa však nestal príčinou pochmúrnosti a takmer okamžite dostal prácu v niekoľkých podobných centrách známych spoločností ako
- General Motors,
- ford,
- Chrysler.
Úroveň jeho predaja bola úžasná - boli vyššie ako v porovnaní s konkurenciou, a to ani občas, ale podľa veľkosti. A Girard priťahoval pozornosť nielen zástupcov priemyselných spoločností z rôznych oblastí, ale aj analytikov, ekonómov, manažérov, ktorí sa pokúsili zistiť jeho tajomstvo, prijať „technológiu“ komunikácie s potenciálnymi zákazníkmi.
Pravidlá úspechu Jirarda Joea
Girard túto povesť dodatočného príjmu nezpozoroval. Rozhodol sa predať svoje tajomstvá vysokých predajov - začal písať knihy. Podľa neho je najdôležitejšie nájsť povolanie, ktoré sa vám páči, a ktoré sa nestane prácou. Toto pravidlo však nebolo nové, boli potrebné ďalšie argumenty a dôkazy, verejnosť čakala na zverejnenie informácií a recepty na vysoké príjmy.
V roku 1977 vyšla prvá kniha Girarda Dogea - „Ako predať čokoľvek a komukoľvek“. V nej odhalil zvláštnu technológiu komunikácie s klientom, vydal odporúčania na princípe budovania dialógu.
Od tejto chvíle Girard Joe nielen predával autá, ale aj začal sám predávať svoje knihy a skúsenosti. Bol pozvaný na univerzity a prednášal v malých skupinách. Stal sa pravidelným účastníkom seminárov a priateľských stretnutí, a to všetko prinieslo peniaze, pretože to nemohlo byť inak. „Nepredávaj tovar, predávaj seba“ - to je základné pravidlo najpredávanejšieho výrobcu na svete, Girard Joe.
Girard Joeho osobný život
O osobnom živote tejto jedinečnej osoby sa vie iba veľmi málo. Predáva sa, ale hovorí málo o svojej rodine a deťoch - „sú súčasťou môjho sveta, milujem ich, nemôžem dýchať a existovať bez nich, ale nemajú nič spoločné so svetom predaja, pretože nie sú hrou.“ “ Možno je to tiež časť tajomstva jeho úspechu - byť slávny, mať na dohľad, ale byť schopný nevpustiť ďalšie uši a oči do hraníc osobnosti. A to je tiež umenie!
Tlač napísala veľa a píše o úctyhodnej láske Jirarda Joea k jeho matke. Keď sa mu nepodarilo, keď pracoval ako kupujúci novín, leštička na topánky, iba jeho matka verila v jeho budúci úspech, ho nebavilo presvedčiť ho, že skôr či neskôr dostane svoju rodinu z chudoby.
