"Človek musí mať odvahu vyjadriť svoje presvedčenie, " Sechenov I.M. Odvaha však nie vždy postačuje, stále musíte byť schopní správne sprostredkovať svoje nápady. Týchto 10 pravidiel urobí vašu reč presvedčivou.
Návod na použitie
1
Homerova vláda
Poradie argumentov ovplyvňuje presvedčivosť. Odporúča sa nasledujúca schéma: silná - stredná - jedna najsilnejšia.
Slabé argumenty nie sú súčasťou tejto schémy. Ak ste identifikovali slabý argument - nehovorte, pretože to môže poškodiť. Koniec koncov, partner hľadá slabé miesta v našej argumentácii. Nedávajte mu jedinú šancu.
2
Vláda Sokrata
Ak chcete pre vás získať kladnú odpoveď na dôležitú otázku, v prvom rade položte svojmu partnerovi dve jednoduché otázky, na ktoré odpovie „áno“.
Prečo to funguje? Je dokázané, že slovo „áno“ podporuje uvoľňovanie endorfínov (hormónov potešenia). Po prijatí dvoch porcií „potešenia“ sa človek uvoľní a je pozitívne naladený. Teraz je pre neho psychologicky ľahšie povedať áno.
3
Stav ovplyvňuje dôveryhodnosť
Čím vyšší je štatút osoby, tým vyššia je váha jeho argumentov. Toto pravidlo implementujeme, keď žiadame rešpektovanú osobu, aby nám „dala slovo“ alebo citovala rešpektovanú osobu. Rovnaké pravidlo sa uplatňuje v reklamách: lieky propagujú lekári, domáce zvieratá a potraviny - veterinári alebo chovatelia, prášky - ženy v domácnosti.
4
Rešpektujte partnera, neverte jeho významu
Váš partner by mal byť ten hlavný! Ak prejavíme neúctu k účastníkovi rozhovoru a znížime jeho postavenie, spôsobíme iba negatívnu reakciu a vytvoríme o sebe zlý dojem. Dajte svojmu partnerovi príležitosť cítiť sa ako dôležitá osoba!
5
Sme vernejší argumentom príjemného partnera a kritickým argumentom niekoho, kto nie je pre nás príjemný
Príjemná konverzacionistická a príjemná, ktorá dáva potešenie a neochotu vstúpiť do konfrontácie. Príjemný dojem vytvára dojem, úcta k hovorcovi, kompetentná reč atď.
6
Tanec z miesta kontaktu
Ak chcete presvedčiť tlmočníka o niečom, najskôr uveďte argumenty, s ktorými súhlasíte, a až potom argumenty, v ktorých existujú nezhody.
7
Empatia je naším koníčkom
Empatia - schopnosť cítiť stav partnera. Nastavte na partnera. Napríklad, ak je váš partner veľmi nervózny, ukážte, že vás situácia rovnako vzrušuje.
8
Žiadny konflikt
Vyhnite sa slovám, konaniam, ktoré môžu vyvolať konflikt. Žiadne urážlivé slová, gestá, názory, nejasnosti.
9
Na udržiavanie konverzácie a empatie používajte gestá a výrazy tváre
Ak vyžarujete radosť a dobrú vôľu, bude ťažké odolať svojmu kúzlu … ale opatrnosť - človek by nemal vnímať váš úsmev ako úškrn a zhovievavý postoj - ako výsmech.
10
Spĺňame potreby partnera
Vašou úlohou je ukázať partnerovi, že to, čo navrhujete, môže uspokojiť niektoré z jeho potrieb (nezabudnite na Maslowovu pyramídu). Je oveľa ľahšie nájsť argument, ak viete, aký druh ľudskej potreby môžete uspokojiť.
