Ruskí obchodníci sú známi svojimi podnikateľskými talentmi, transakciami v miliónoch dolárov a dobrodružnými dojednaniami, keď jeden uveril druhému slovu a podanie ruky sa považovalo za najvernejšiu pečať. Jedným z takýchto podnikavých ľudí je ruský obchodník s čajom Aleksey Semenovich Gubkin.
Čaj nielen predával v Rusku, ale založil dynastiu dodávateľov čaju. Je pravda, že nebol jediný. Historici poznajú názvy „čajových barónov“ konca devätnásteho a začiatku dvadsiateho storočia: Vysotskij, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev a ďalšie. Avšak, Gubkin priezvisko v tejto sérii predaja najslávnejšie.
životopis
Alexey Semenovich sa narodil v roku 1816 v malom meste Kungur neďaleko Perm. Gubkinova rodina bola patriarchálna, náboženská, Alexej a jeho dvaja bratia boli vychovávaní prísne. Jeho otec bol obchodník: zaoberal sa prepravou tovaru medzi mestami Moskva, Nižný Novgorod a Sibír.
Bratia nechodili do školy - dostali základné vzdelanie domov.
V Kungure sa väčšina remeselníkov zaoberala kožou: obuvou, palčiakom a inými výrobkami. Rodina Gubkinovcov vlastnila malú garbiarsku, ktorú v priebehu času začali spoločne spravovať traja bratia. Veci s nimi išli dobre, práca sa hádala a všetko bolo v poriadku, až kým neklesla cena koženého tovaru.
Potom Alexej začal premýšľať o potrebe prechodu na čajový obchod - bol to zriedkavý a drahý produkt a bolo možné z neho získať dobrý zisk. Kvôli vysokým nákladom na čaj sa to nevyužívalo široko, ale Gubkin prišiel s vlastnou stratégiou, ktorá mu neskôr veľmi pomohla.
Začiatok kariéry obchodníka s čajom
V tom čase bolo problematické predávať čaj: bolo potrebné ísť na hranicu s Čínou a tam vymeniť rôzne tkaniny za čaj a potom ich dopraviť do Ruska. Problémy však nevyľakali mladého obchodníka a vymenil si všetko, čo mal za čaj, a začal podnikať oddelene od svojich bratov.
Skutočne cestoval cez Sibír v Mongolsku, jazdil na koni do Irkutska a Tomska, kde sa konali slávne veľtrhy. Tam predával čaj. A čo zostalo, Gubkin išiel do Nižného Novgorodu, kde bol tiež veľký trh, a tam už obchodoval s Nižnými Novgorodmi, obchodníkmi z Ruska a Moskvy.
Charakteristické pre tieto veľtrhy bolo, že každý kupoval a predával čaj vo veľkom množstve. Potom ich rozdrvili na menších a každého poslali svojim zákazníkom. To výrazne zvýšilo náklady na maloobchod a nie každý si mohol dovoliť čaj.
Pre obchodníkov to nebolo výhodné v tom, že sa čaj vypredával na veľmi dlhú dobu. Bolo potrebné čakať na veľkého kupujúceho, vyjednávať s ním cenu, bez toho, aby sa stratil zisk a zohľadnili všetky náklady.
Potom Gubkin uplatnil svoju stratégiu: čaj roztriedil podľa odrôd, preto objednal ceny. Toto vzbudilo v neho dôveru ako človeka, ktorý vedel o čaji a neskúšal predať lacnú škálu čaju za predraženú cenu. Ale najdôležitejšia vec je jeho inovácia - začal predávať čaj v malých dávkach. Mohol vážiť toľko, koľko bolo požadované, a bolo to výhodné pre malých obchodníkov.
Spočiatku boli obchodníci na veľtrhu rozhorčení a potom si na to zvykli. A všetci začali používať rovnakú stratégiu. V každom podnikaní by skutočne mal mať úžitok každý, a malé dávky čaju umožnili obchodníkom strednej triedy stať sa obchodníkmi s čajom iba v menšom rozsahu.
Gubkinove inovácie mu dávali väčšiu autoritu medzi obchodníkmi, chceli s ním spolupracovať a nakupovať iba od neho. Obrat predaja rástol veľmi rýchlo a jeho príspevok do ruskej ekonomiky bol ocenený vládou: dostal hodnosť úplného štátneho poradcu a rád Vladimíra III. Stupňa.
V roku 1881 sa Gubkin ako muž pokročilých rokov presťahoval do Moskvy, kde kúpil luxusný dom, ktorý vzbudil obdiv pre jeho bizarnú architektúru. Tento dom stále stojí na Rozhdestvenskom bulváre. Toto sídlo kúpil od vdovy železničného podnikateľa Nadezhda Filaretovna von Meck. Gubkin vysoko ocenil skutočnosť, že jeho dom má bohatú históriu a patril k najslávnejším ľuďom.
Je pravda, že tu žil Aleksey Semenovich iba dva roky - v roku 1983 zomrel. Štátny poradca Gubkin bol pochovaný vo svojom rodnom Kungure.
